Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高即Go-to-Market，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其次是年高总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM  。基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，营销处理输入工作 。年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA 
，基准

主要绩效指标

根据调查结果，调查将来也会更重要  。报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

基准

基准

基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，ROI、

GTM，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告，13%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。59%的企业将其用于客户优先级排序
，调查发现
，即销售处理输出工作，交互式演示（45%）、

更智能、占18%），

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。